Должностная инструкция директора по продажам

Директор по продажам является ключевой должностью любого предприятия, занимающегося продвижением на рынок товаров и услуг, и относится к числу руководителей.   Такой статус сотрудника предоставляет ему не только права, но и большую меру ответственности за неисполнение возложенных на него обязанностей, так как от него напрямую зависит выполнение установленного плана продаж его подчиненными - менеджерами, что напрямую влияет на объем прибыли организации.   Достижение таких задач напрямую связано в первую очередь с профессиональными качествами специалиста, а также грамотно оформленным  его функционалом.    

Обязательные условия, которые содержатся в должностной инструкции директора по продажам  

 Требования к работнику (наличие специального, дополнительного образования, опыт, стаж работы). Подчиненность работника (как руководство, так и подконтрольность ему  конкретного структурного  подразделения). Место работы. Функционал. Рычаги воздействия как на сотрудника вышестоящим руководителем, так и на подчиненных работников. Меры ответственности сотрудника при неисполнении возложенных обязанностей.  
Далее  мы подробно изложим  типовые функции директора по продажам, которые  следует указать в инструкции.     Основные функциональные полномочия директора по продажам   К ним относятся:   Организовать, контролировать деятельность менеджеров, находящихся в подчинении. Формировать планы работ отдела и контролировать их выполнение. Проводить анализ отчетов менеджеров структурного подразделения, на основании которых готовить отчетность по всему структурному подразделению. проводить работы по разработке  форм, методов и технологий продаж товаров или услуг компании, продвижения услуг на рынок. Владеть информацией о наличии в компании договорной документации с  контрагентами по поставке товара для его последующей реализации либо сырья или  запасных частей для изготовления такого товара. 
 Знать способы построения в компании, а также порядка осуществления  логистических работ по поставке товара. Определять круг потенциальных клиентов и устанавливать деловые контакты с целью продвижения товара компании. Поддерживать контакты с постоянными клиентами, стимулировать их к  заключению новых договоров. Принимать активное участие в подборе персонала, его обучения и повышения квалификации.    

Дополнительные функциональные обязанности  

 Знать конъюнктуру рынка, его принципы развития и спроса на товары. Знать особенности, классификацию, виды, характеристику, назначение товара   предприятия. Знать принципы продаж. Знать концепцию маркетинга, способы продвижения товаров на рынок. Знать этику делового общения, основы психологии и мотивации труда.